Re: Элкон или Штеттер?
Добавлено: 28 фев 2011, 14:00
Однажды встречался с директором строительной организации. Он хотел приобрести БСУ производительностью 50-60 м3/час. У него уже была своя производственная база и китайский БСУ. Собирался участвовать в тендере на поставку бетона для строительства дороги. По правилам тендера необходимо было подтвердить свою техническую оснащенность для выполнения заказа. Поэтому ему необходим был еще 1 БСУ.
После предоставления коммерческого предложения он сидел несколько минут молча и, наконец, произнес: буду брать китайский.
Вопрос: почему?
Ответ: ваше предложение дороже почти в 2 раза. Я куплю китайский и потом порежу его на металлом и продам. Он отобьется у меня за 1 год.
Вопрос: вы также можете купить БСУ более высокого качества, которое обеспечит бесперебойную работу. А потом его также продать по хорошей цене. И деньги вам вернуться со значительной прибылью. Почему вас не интересует стабильная работа оборудования и гарантия качества?
Ответ: так проще…
Аргумент о том, что куплю дешевый БСУ и через год порежу его на металлолом слышал ни раз. Пока есть такое виденье бизнеса: планировать свою деятельность не более чем на год или даже сезон, до тех пор и будет пользоваться спросом оборудование, которое может решить задачу в таком коротком периоде. От этого не уйдешь. Это может изменить сама конкурентная среда (сам Заказчик).
Действительно же вызывает недоуменье, когда приобретается БСУ низкого качества и/или даже непредназначенный для выполнения серьёзных и ответственных задач, например: обеспечение бетонной смесью производства ЖБИ. Примеров о том, как брался сначала турецкий, а потом ставился другой БСУ, гораздо больше, чем примеры ЭЛКОН о повторных продажах. Здесь, действительно наверное, действуют нерыночные механизмы принятия решений.
После предоставления коммерческого предложения он сидел несколько минут молча и, наконец, произнес: буду брать китайский.
Вопрос: почему?
Ответ: ваше предложение дороже почти в 2 раза. Я куплю китайский и потом порежу его на металлом и продам. Он отобьется у меня за 1 год.
Вопрос: вы также можете купить БСУ более высокого качества, которое обеспечит бесперебойную работу. А потом его также продать по хорошей цене. И деньги вам вернуться со значительной прибылью. Почему вас не интересует стабильная работа оборудования и гарантия качества?
Ответ: так проще…
Аргумент о том, что куплю дешевый БСУ и через год порежу его на металлолом слышал ни раз. Пока есть такое виденье бизнеса: планировать свою деятельность не более чем на год или даже сезон, до тех пор и будет пользоваться спросом оборудование, которое может решить задачу в таком коротком периоде. От этого не уйдешь. Это может изменить сама конкурентная среда (сам Заказчик).
Действительно же вызывает недоуменье, когда приобретается БСУ низкого качества и/или даже непредназначенный для выполнения серьёзных и ответственных задач, например: обеспечение бетонной смесью производства ЖБИ. Примеров о том, как брался сначала турецкий, а потом ставился другой БСУ, гораздо больше, чем примеры ЭЛКОН о повторных продажах. Здесь, действительно наверное, действуют нерыночные механизмы принятия решений.